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株式会社コーボー
【大手優良企業特化型システムエンジニアリングサービス営業】毎月の予算ばかりを追い続けるのはもうウンザリ!付加価値の高い営業をしていきたい方大歓迎★
  • 正社員
情報更新日 2017.04.12

求人について

「顧客への価値提供を高いレベルで実現するコンサルティング営業をしたい」という想いをもった営業の募集!

【概要】
弊社の営業は世間一般のシステムエンジニアリングサービス(以下SES)営業とは
一味も二味も違う魅力があります!

一言で言うと・・・
弊社のSES営業は「コンサルティング営業」なのです!

▼なぜ弊社のSES営業は「コンサルティング営業」なのか▼
「お客様は100%エンド・元請けのお客様である」
「お客様の課題に合わせて弊社のマーケティング商材も含めたご提案をする」
という点で、他のSES営業とは一線を画しています。

では、実際に通常のSES営業とはどのような点が異なり、どんな営業をしているのでしょうか?

▼特徴① お客様は100%エンド・元請けのお客様である▼

お客様が100%エンド・元請け直であり、
【仲介】という立場でのご紹介はしません。

よって、必然的に案件の理解だけではなく、
深い事業理解や今後の展望理解、社風や働いている人の人柄や思考性まで踏み込み、
企業理解をしています。

それにより、まだ案件が具体的にはなっていない時点でのニーズの把握や、
逆にこちらからスキルなどもご提案して案件を具現化するようなことをしています。

また企業風土も理解しているからこそ、お客様の要件には満たない方でも採用に繋がったりと、
よくある「案件の条件とエンジニアのスキルをマッチさせるだけ」では生み出せない付加価値を
企業様に提供しています。

【成果例①】
=案件元=
定期的にjavaのエンジニアの案件が発生する某EC系のサイトを開発しているA社
=人材元=
EC系の案件を担当したいという女性エンジニアがいるB社
=行動=
B社訪問の際に上記のようなエンジニアの方がいることを知る。
その時、A社にjavaの案件は発生していなかったが、
おそらく直近でまたjavaエンジニアの案件は発生するだろうと、想定。
また社内構成的にも女性が少ない職場だったので、是非この方を紹介したいと思い、ご紹介。
=結果=
見事決定。潜在的な案件の把握と、社内状況も加味した提案が成果に結びついた。

【成果例②】
=案件元=
自社パッケージ開発の案件がある某IoT関連開発会社のA社
=人材元=
エンジニア社員を育てていきたいという想いの強いB社
=行動=
A社にはエンジニアのご紹介をし、何名か面接はしていたがなかなか決定まで至らなかった。
そんな中面接の場で「若手のポテンシャル採用もあり」という話をしていたことを思い出し、
A社の社風としても新しい技術へのチャレンジや自己研鑽をしている社員も多いことから、
B社を連想。スキル面は要件に少し満たなかったものの、非常に勉強熱心で成長意欲も高い
エンジニアをご紹介。
=結果=
2名案件への参画が決定。案件元の風土から人物面を想像し、
意欲のある方であればスキル面が多少要件に満たなくても十分に参画の可能性があると
想像したことにより、成果につながった。


▼特徴②:お客様の課題に合わせて弊社のマーケティング商材も含めたご提案をする▼

エンジニアの方のご紹介はもちろんのこと、
弊社のマーケティング部門のサービスも併せてご利用いただくことで、
お客様の課題解決に繋がる場合もあります。
SESのサービスだけではなくお客様の課題を解決するためにご提案が出来るのが
弊社の営業の醍醐味です。


★★キャリアパス★★
大手優良企業特化型システムエンジニアリングサービスも立ち上げフェーズであり、
2017年10月頃には人材領域での事業をさらに新しく立ち上げる予定です。
営業として様々なキャリアパスを用意しております。

▼中期目線▼
SES営業の部門でのリーダーやエキスパート
弊社他サービス(SEMソリューション商材、クリエイティブ等)のコンサルティング営業
新規人材事業の営業・キャリアコンサルタント

▼長期目線▼
既存事業の事業部長
新規事業の立ち上げ責任者


★★入社を頂いてからの具体的な仕事内容★★
■社内からの引継ぎ企業様対応(企業・案件理解と案件へのエンジニアのご紹介)
■案件元となるエンド・元請け企業様の開拓
■人材元となる企業様の開拓
■エンジニアとの面談

コーボーの大切にしている価値観
商いの本質は、共存共栄の精神とし、当社は永続的にお客様・パートナー様との信頼関係を大事にしていきたいと考えています。同時に、お客様への付加価値を追求するためには、仲間や自分自身も大切に出来る会社であるべきと考えています。

モットーは”いい仕事”をする
==顧客との関係==
案件元はエンド・元請け直の企業様のみなので、企業様から直接伺える内容も、
案件の内容だけでなく会社、事業状況、今後の展望、社風など多岐に渡ります。
それにより、”コンサルティング”の要素を含んだコーボーならではの提案や営業活動を通し付加価値の高い“いい仕事”を追求しています。
※コーボーならではとは、質の高い営業活動や弊社マーケティングサービスも含めたコンサルティング営業

==付加価値の高い“いい仕事”とは==
■顧客のビジネスを理解し、成功させるための最適解を追及する
■顧客の要望や言葉を鵜呑みにするのではなく、建設的な提案・議論をしながら仕事をする

“いい仕事”を実現する社内の仕組み
■各分野のスペシャリストのチーム構成×セクション間の円滑なコミュニケーション
■就業時間が多く求められる仕事よりも、凝縮した価値提供を求められ、就業時間内のプロダクトが中心です。スケジュールは、良い仕事を継続的にプロダクトできるよう調整します。※凝縮した価値提供のための仕組み作りも重要視しています(働きやすさ・快適さ等)
結果として、終業後には家族や友人との時間など自分が大切にしたい時間を大切にできるような働き方が実現できています。
■自学制度(本やセミナー代の負担)や資格支援制度など一人ひとりがその仕事の職人として努力を惜しみません。

様々なキャリアパス
中期的には・・・
■SES営業の部門でのリーダーやエキスパート
■弊社他サービス(SEMソリューション商材、クリエイティブ等)のコンサルティング営業
■新規人材事業の営業・キャリアコンサルタント

長期的には・・・
■既存事業の事業部長
■新規事業の立ち上げ責任者

上記のように、マネージメント職、スペシャリスト職など志向に応じたキャリアプランも
今後整えていく予定です。

コーボーのDNA~当社は以下のような価値観を大切にしている企業です~
Great Works
プロフェッショナルとしての自覚と行動を追求する
お客様の売上貢献と付加価値を追求する

Great Creative
自由で創造的で革新的な発想を大切にする
最新の技術習得に取り組み、より専門性を高める

Great Mind
互いに尊敬し、敬愛する心を大切にする
自分の頭と心で考え、共に会社を創造していく

Family Thanks
家族、仲間への感謝の気持ち
家族との時間、自身の時間を大切にする
※当社は既婚者が約7割を占めています

No Smoking
健康に悪影響を及ぼすタバコを就業時間内は完全禁止
自らと携わる仲間の心身健康と仕事面での生産性向上に努める


【社内の雰囲気】
規模も10名とまだまだ小さいので、アットホームでフラットな雰囲気です。
3ヶ月に1回程度の飲み会(19時スタート)や、ゴールデンウィークには毎年小田原の方に釣りに行き、その後は釣った魚をバーベキューで食べるなど楽しい行事も開催しています!
会社設立当時から「仲間や自分自身の大切にしたい時間を大切にしたい」という想いもあり、就業時間後に家族や友人など一緒に過ごす時間を取れるような働き方を実現しています。(現在既婚者が8割以上、時短ママも働いております。)

【開発環境】
入社時には自身の一番パフォーマンスが発揮できるPCやマウス、マウスパッドなどをご用意させていただきます。

※写真左:快適でご機嫌な環境で仕事をしています! 写真右:自社メディアの「生活トラブル本舗」

必須スキル

  • IT業界もしくは人材業界での営業、コンサルタント経験 

歓迎スキル

  • システム開発の提案営業経験がある方(Sir営業、受託営業、システム会社の営業など)

求める人材

  • 事業成長やクライアントのビジネス成果を自分事と考えられる方
  • 習慣的に知識習得、情報収集を行っている方
  • 成長に対して積極的で、ポジティブなマインドの方
  • 人とのコミュニケーションが好きな方

入社時期

ご希望に合わせて調整します、お気軽にご応募ください。

この求人の募集要項

募集職種 セールス
雇用区分 正社員
勤務地 【本社】〒150-0011
東京都渋谷区東3-22-8サワダビル3F
勤務時間 10:00~19:00
年収/給与 360〜420万円
ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
待遇・福利厚生 ※自らと携わる仲間の心身健康と仕事面での生産性向上に努めるべく、完全禁煙とさせて頂いています。建物外でも喫煙はできません。

【保険】
■各種社会保険完備

【諸手当】
■交通費全支給(10万円まで)

【福利厚生】
■時間単位休暇取得制度
■ハッピーアニバーサリー制度
■子供看護休暇制度
■介護休暇制度
■バカンス制度
■F休暇制度
■イクメン休暇制度
■ペットケア休暇制度
■レベルアップ手当て
■インフルエンザ予防接種補助
■ホイミ制度
■部活動支援制度
■出産お祝い金制度
■コーヒー・ウォーターサーバー・軽食完備
■オフィスおかん設置
■資格取得支援制度
■WILLWORK

【その他】
時短勤務
在宅・リモートワーク
休日/休暇 土曜、日曜、祝日
夏期休暇 5日間(2016年度は9連休)、年末年始 5日間(2016年度は11連休)、有給休暇(※時間単位取得可)、慶弔休暇、育児休暇、産前・産後休暇
選考プロセス (1)書類選考
(2)1次面接 【配属先部門長、人事】
(3)最終面接 【代表、人事】
(4)内定

※上記は変更となる可能性もございます。
活かせるスキル
環境 服装自由 学歴不問

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